競合調査を分析するための基本
競合調査を分析するための基本
競合調査の基本は自社の商品やサービスと、他社の商品・サービスを比較分析して課題や改善点を来出すことが第一歩となります。
そして対象となる商品やサービスはできるだけ、自社のものに近いものを選択することが重要です。
なぜならば、仮にターゲット層が全く異なっていると競合調査にはならず比較にならないことがあります。
項目としては価格帯はもちろんのこと商品やサービスのコンセプト、ビジネスモデルや販売経路など上流から下流におけるポイント部分に焦点を当てなければなりません。
商品であれば実地調査やアンケート調査によってターゲット層にアプローチする方法や、取引先相手に対して調査を行うという手法も考えられます。
最近では、フレームワーク以外にも様々な比較ツールが出てきています。
例えばSimilarWebと呼ばれるサイトは、競合のサイトの流入量や直帰率など様々な情報を比較するのに便利なサイトです。
世界中のサイトを比較できるため、グローバルでの調査にも向いています。
長期的な生き残りを賭けた競合調査という戦略
競合調査とは、自分の会社イコール競合する企業の商品やサービスなどを比較して、色々な事項の分析を行うための調査です。
競合調査する上で得る情報はなるべく多くあったほうが効率的で他社の商品やサービスに対して、どのような目的や意図があって販売に行くのかを調査することが戦略の要になります。
他社の目的が決定したらどのような市場や客層に販売しようとしているのかを調査して、さらに自分の会社が同じ競合商品を売り出すことによって優位性を保てるのか探っていくことも大事な要因のひとつです。
またそうすることで自分の会社の商品やサービスの弱点も判明します。
一方で、場合によっては海外など色んな市場や他社の商品を調査する必要があるのでコストや時間がかかりすぎるというデメリットから手間と時間がかかる企業の課題ともいえます。
激しい競争の中で生き残るためには、競合調査は必要不可欠です。
長期的な利益や将来を考えればデメリットも考慮に入れてても実行するべき戦略と言えます。